Para acelerar su expansión global, WALLIX reforzará sus alianzas con los principales integradores y distribuidores
WALLIX ha nombrado a Kristine Kirchner como VP Channel EMEA quien asumirá el liderazgo de un equipo de 15 personas en el Área de Canal de la compañía, el cual gestiona el equipo de distribución de WALLIX a través del programa de socios comerciales. Anteriormente responsable del área de desarrollo de negocio de WALLIX Trustelem IDaaS, la misión de Kristine Kirchner es garantizar la sostenibilidad y la eficacia del Programa de Partners en la región de EMEA, y acelerar el desarrollo de sectores clave para WALLIX como el Industrial, Sanidad y Financiero, particularmente a través de Partners especializados en Redes OT y Proveedores de Servicios de Seguridad (MSSP). Todo ello permitirá a WALLIX fortalecer su posicionamiento en el mercado de las PYMES.
El Programa de Partners de WALLIX: resultados de su aplicación en las distintas regiones
El pasado mes de octubre WALLIX anunció su estrategia de impulsar el Programa de Partners en regiones clave. El objetivo es reforzar la presencia en los territorios existentes y alcanzar nuevas regiones para dar respuesta a la demanda del mercado en todo el mundo. Desde este anuncio, el Programa de Partners de WALLIX ha experimentado un importante crecimiento y ya se aprecian los primeros resultados de la aplicación regional de dicho programa, que permite dar respuesta a las necesidades específicas de cada mercado (regulación y normativa, sectores de actividad, etc.). El caso de éxito en Alemania, que incluye a TechData como nuevo distribuidor, ha sido imitado con éxito en otros países. En Italia, por ejemplo, Exclusive Networks gestiona ya más de 10 Partners. En Benelux (Bélgica, Holanda y Luxemburgo) se han incorporado 4 nuevos Partners y 20 nuevos distribuidores y Agentes se han añadido al plantel de Partners que cubre la región de MEA en tan solo 4 meses. El objetivo es extender estos resultados al resto de países de la región de EMEA y la misión de Kristine Kirchner como VP Channel EMEA es asegurar la implantación de este modelo coordinando e inculcando la visión estratégica de la compañía.
El Programa de Partners de WALLIX acelera el desarrollo del sector
Kristine Kirchner tiene también como misión el desarrollo del Programa de Partners de WALLIX en sectores clave para la compañía a lo largo del 2021 (Sanidad, Industria y Servicios Financieros), así como fortalecer su presencia internacional en cuentas clave y PYMES.
Para los sectores sanitario e industrial el Programa está basado en Partners especializados en Redes OT, como es el caso de FIVES, empresa de ingeniería que comprarte con WALLIX la idea de que el éxito de la transformación digital de las fábricas solo puede alcanzarse bajo un paradigma de ciberseguridad, que ofrece Fives CortX Gateway with WALLIX Inside (tecnología de seguridad de Acceso e Identidad de WALLIX integradas). El objetivo para el año 2021 es incrementar el número de alianzas estratégicas a nivel global.
Por otro lado, WALLIX está fortaleciendo sus enlaces con los principales integradores (GSI) para ofrecer soluciones de ciberseguridad que se adapten a las necesidades y especificaciones únicas de los sectores que cuentan con una regulación estricta, como ocurre en el caso de los servicios financieros. Kristine Kirchner gestionará también el programa dedicado a distribuidores, que permitirá a WALLIX dar soporte a las principales cuentas en proyectos internacionales.
Para acelerar su presencia en el mercado de las PYMES el Programa de Partners de WALLIX incluye la gestión de los Proveedores de Servicios de Seguridad (MSSPs) que ayudará a las empresas que no disponen de la experiencia ni los recursos internos para abarcar proyectos de ciberseguridad y que con frecuencia recurren a especialistas de MSSP para obtener la gestión de dichos servicios.
«Nuestro programa de Partners será ambicioso en el ámbito local para estar lo más cerca posible de las necesidades de cada mercado, al mismo tiempo que se apoyará en una fuerte estrategia global. Mi labor a partir de ahora será asegurar la coordinación global para poder extrapolar los modelos de éxito locales al nivel internacional con objetivos por sector» explica Kristine Kirchner, VP EMEA Channel de WALLIX.
«El nombramiento de Kristine Kirchner como VP Channel EMEA marca nuestro compromiso de enfocarnos en el ADN de nuestro modelo de negocio, que es la relación con nuestros Partners. Junto con el equipo de Kristine, planeamos expandir nuestro programa de socios, incluyendo especialistas de ciberseguridad industrial (OT) y Proveedores de Servicios de Seguirdad (MSSPs) que nos permitirá fortalecer nuestra presencia en sectores en los que los problemas de ciberseguridad son más vitales que nunca. Juntos haremos la ciberseguridad más accesible para las pequeñas y medianas organizaciones «comenta Jean-Noël de Galzain, fundador & CEO de WALLIX.
